Aanjager van innovatie in composiet.

Holland Composites is dé aanjager van innovatie in composiet. Met een passie voor techniek en vernieuwing ontwikkelt en produceert Holland Composites sinds 1992 geavanceerde composietconstructies voor uiteenlopende sectoren. Van de maritieme wereld tot duurzame bouw en energie. Trend werkt al ruim 25 jaar met Holland Composites samen en is verantwoordelijk voor de volledige marketing- en communicatiestructuur. Van strategie en positionering tot uitvoering en contentcreatie.

Holland Composites was altijd een technisch sterk bedrijf met een indrukwekkende staat van dienst, maar de marketingaanpak bleef vooral intern en ad hoc. Er was behoefte aan structuur, richting en een herkenbare identiteit die de innovatiekracht van het bedrijf weerspiegelt. De directie zocht een partner die niet alleen de uitvoering op zich kon nemen, maar ook strategisch kon meedenken over merkbeleid, marktbenadering en positionering. Een partij die communicatief even wendbaar is als Holland Composites technisch is.

De grootste uitdaging: hoe vertel je het verhaal van een hoog innovatieve speler aan markten die nog niet klaar zijn voor die innovatie? Holland Composites wilde zijn aanpak professionaliseren, zichtbaarder worden in bestaande én nieuwe markten, en meerdere merken tegelijkertijd opbouwen: Holland Composites als moedermerk, en daarnaast Duplicor, Qbix en Qspace als afzonderlijke labels. Labels die bij de start nog niet bestonden, laat staan een naam hadden.

Om het merk van binnenuit te begrijpen, doken we letterlijk de werkvloer in. We spraken met directie, engineers en productiemedewerkers, werkten dagen mee in de productiehal en bezochten bouwplaatsen en partners. We ontdekten een bedrijf dat leeft van nieuwsgierigheid en lef. Een club bevlogen vakmensen die altijd verder denkt dan de standaard, en daardoor telkens opnieuw nieuwe toepassingen voor composiet vindt. Van foilerende catamarans tot brandvrije biobased bouwpanelen: innovatie stroomt hier door alles heen.

Samen met de directie ontwikkelden we de nieuwe positionering: “Aanjagers van innovatie in composiet.” Deze positionering vormt het uitgangspunt voor alle communicatie. Duplicor,  het enige brandvrije biobased composiet ter wereld, is het vlaggenschip van die belofte. De boodschap: Holland Composites maakt de toekomst tastbaar, ook in sectoren waar vernieuwing niet vanzelfsprekend is.

De nieuwe koers is stap voor stap geïmplementeerd. In nauwe samenwerking met directie en commerciële teams bepalen we per periode de focusmarkten en de communicatie-inspanningen. De resultaten spreken voor zich: Hoco groeide van enkele tientallen aanvragen per jaar naar tientallen per week. De omzet steeg met honderden procenten. De aanpak valt ook buiten de organisatie op.

Trend ontwikkelde voor Holland Composites een complete merkarchitectuur met een consistente uitstraling per merk:

• Holland Composites: restyling huisstijl, corporate website, brochures, social content, fotografie en video.
• Duplicor: naamcreatie, logo, huisstijl, website, video, social content en productcampagnes.
• Qbix & Qspace: merkontwikkeling, huisstijl, website, brochures, social content, DM en videoproductie.
  
  

De vormgeving is innovatief, architectonisch en rustgevend. Helder design met veel witruimte en krachtige beeldtaal.

Alle ontwikkeling en uitvoering gebeurt in huis bij Trend. Van strategische sessie tot drukwerk, van websitebeheer tot dagelijkse content op social media. We onderhouden continu overleg met de directie over prioriteiten per product-marktcombinatie. Ook verzorgen we fotografie en film van projecten, direct mailcampagnes en relatiegeschenken. De samenwerking is volledig gebaseerd op outsourcing: Holland Composites heeft er voor gekozen om geen intern marketingteam meer te handhaven.

De resultaten zijn zichtbaar en meetbaar. Van 10 medewerkers naar meer dan 100. Van 10 aanvragen per jaar naar 10 per week. Van uitvoerder van losse projecten naar producent met eigen productlijnen. Holland Composites is uitgegroeid tot een zichtbare, trotse speler in de composietmarkt. En de samenwerking met Trend voelt inmiddels niet meer als klant-leverancier, maar als collega’s met een gedeelde ambitie.

We waren ooit blij met één aanvraag per maand. Nu krijgen we er tientallen per week. En laatst zei een architect: ‘Hoe krijgen jullie het voor elkaar dat we jullie overal tegenkomen?’ Mijn antwoord? Trend.

Sven Erik Janssen,  Holland Composites